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券商现状亏损低于三百万就算完成任务

2019年05月18日 栏目:金融

券商现状:亏损低于三百万就算完成任务2013年的2月15日,春节刚过, 李阳(化名)便收拾好办公室的东西,正式从这家位于内环路的券商营业

券商现状:亏损低于三百万就算完成任务

2013年的2月15日,春节刚过, 李阳(化名)便收拾好办公室的东西,正式从这家位于内环路的券商营业部辞职了。这家营业部2012年下半年开业,带着对未来的美好憧憬,李阳从市区内一家实力雄厚的券商跳槽而来,职位从营销人员变成营销副总监,待遇也随之改变。刚开始的大半年时间,李阳以往的老客户伴随着对他的信任跟随而来,他的业绩也完成得不错,然而,蜜月期又总是那么短暂,随着行情的逐渐变冷,李阳的业务越来越难做,而这家新的营业务由于各方面的原因,也无法像老券商那样,给予销售更大的支持。2012年的年底,由于总部给营业部的任务是亏损少于200万,但是他们亏损了280万,李阳走上岗位以后次没有拿到年终奖。而以往营业部一百多人的盛景,如今也只剩下三十多人在坚守,说是坚守,也就是老客户较多的营销人员在维护。一些门路较多的销售员则都选择了跳槽,第三方理财公司、担保公司、甚至一些财经媒体都成为他们的再就业选择。连李阳当初跳槽时一同带来的小兄弟,如今都到一家正规第三方理财公司做起了副总监。于是,李阳权衡再三,第二次选择了跳槽。而在郑东新区CBD,像李阳服务这家券商的类似的新营业部还有很多。2010年起,券商们大举“跑马圈地”,在全国范围内掀起了扩张潮。全国各大券商在国内升级和新设营业部达860家。宏远、东北、东兴、国海、中信万通纷纷入驻郑东新区。仅2010一年,便有十多家营业部齐聚CBD,如今总数更是多达三十多家。而全河南省营业部也不过148家。如此密集的扎堆,使得营业部的竞争更像是“贴身肉搏”。但是,新券商还未从憧憬的兴奋中走出来,一系列的困难便接踵而至。随着大盘的不景气,一直以经纪业务为主的营业部开始进入冬天。连河南的龙头老大 国泰君安,也开始打紧过日子,去年的国庆,他们分公司的办公地址,从全国着名的花园路营业部搬到了略显偏僻的黄河路经五路附近。而对于新营业部来讲,行情的不景气,意味着开户人数的剧减,而没人开户,没人转户,意味着这些营业部没有任何收入。直接的办法 从其他营业部挖客户,则首先需要从别的营业部挖来销售人员,这也需要给出相对有优势的薪资待遇。而CBD位置的偏僻,房租的高昂,人员的高额开支,都成为新营业部高层头疼的一道道大山。根据的调查统计,除了极个别的券商营业部依靠一些特殊业务能保持盈亏平衡意外,CBD绝大多数券商营业部都处在亏损状态。而从上到下,也从来没人想过让他们盈利,只是亏损多少,是他们的考核指标。位于众意路的一家券商营业部,2011年,总部下达的任务是亏损不能超过350万,但是当年,他们亏损400万。2012年,亏损依然高达350万。而外环路的一家券商,2012年亏损280万,总部为了整体上市考虑,要求2013年亏损不能超过80万,完不成指标,面临的将是营业部的降格,变成纯服务性质,性质变更,意味着营业部的编制和预算将会大幅度下降。这家营业部负责人告诉笔者:以前总部也会经常给出高要求,也会提一些惩罚措施,但是都没有严格落实,这次总部是要动真格的,压力非常大。 我们不禁要问,从当初的踌躇满志,到如今的一筹不展,谁是新券商营业部亏损的罪魁祸首?

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